Crafters Software Studio - Latest Comments

Re: Não se deixe enganar. Prepare-se para empreender.

Giuliano — Fri, 04 May 2012 15:37:54 -0000

Prezados,
Li os posts deste blog e em todos tive a sensação de uma "propaganda" contra abertura de novos negócios. Parece que vcs estão tentando evitar uma possível concorrência, "jogando terra" em sua iniciação, apesar de alguns pontos serem até elucidativos. Mas o fato é que o Brasil tem muito a oferecer e a desenvolver em termos de negócios. As oportunidades estão surgindo a todo instante. Se vcs querem ajudar, acredito que poderiam utilizar a experiência conquistada e desenvolver um blog, passo-a-passo básico de como abrir uma startup, garanto que a discussão seria muito mais construtiva do que destrutiva. Sim, quem trabalha com projetos sabe eles são únicos e que cada empreendimento é único, basta abrir uma lojinha de doces na esquina e depois mudá-la de bairro para perceber os clientes e produtos vendidos não são os mesmos. Para ter seu próprio negócio, tem que querer, acreditar e focar suas energias para melhorar todo dia, porque a maturidade que conta em um negócio é aquela que vc adquiriu com ele e não aquela que algum "guru" te passou.

Re: Não se deixe enganar. Prepare-se para empreender.

Tiago Assis Santos — Thu, 26 Apr 2012 18:42:09 -0000

Muito bom!! Acho muito importante o papel de informar sobre os riscos de empreender. Acredito que com consciência do que estamos fazendo, e os riscos que estamos corrente, as chances de sucesso são maiores.

E estou ainda na fase de "cautela e estudo", um dia chego lá...

Re: Lições sobre rentabilidade em empreendimentos

Rodrigo Pontes — Wed, 25 Apr 2012 12:32:14 -0000

Vinicius, o teórico que mais respeito nessa área é o Steve Blank -
http://www.steveblank.com/ . Aliás, ele usa o termo "startup escalável" para o que eu estava chamando de alto impacto aqui. E usa diferentes outros termos para que chamei de "organico". E existe bastante lógica no que ele fala sim.

Re: Lições sobre rentabilidade em empreendimentos

Pedro Reys — Wed, 25 Apr 2012 10:08:52 -0000

"
Claro que ainda precisa se provar como "empresa", mas como "startup" foi um sucesso."

Se por um sucesso voce considere ter recebido 1Bi em rounds de investimento, nao dar retorno aos investidores. Ter de fazer IPO pra tentar captar mais dinheiro, fechar o ano com um prejuizo de $373 Mi (http://investing.businessweek.... e, por fim, estar sob investigacao por problemas contabeis (http://finance.yahoo.com/news/.... Sim o Groupon foi um sucesso.

Re: Lições sobre rentabilidade em empreendimentos

Vinicius Quaiato — Wed, 25 Apr 2012 10:07:29 -0000

Rodrigo não acho que isso é o que o Felipe quis dizer... Se compararmos em termos de número 5 milhões de pequenas e médias empresas é um número absurdamente maior do que o de startups "de alto impacto" que temos no nosso mercado/cenário. Então a taxa é menor mesmo. Os modelos são diferentes e até mesmo desconhecidos.

Não existe muita lógica nisso. Algumas dessas startups são totalmente baseadas em especulação: e algumas vão vingar após muitos milhões investidos, e outras vão fracassar miseravelmente.
Outras nascem apenas como um desejo pessoal e seu sucesso é tamanho que acabam virando "um modelo de alto impacto".

Mas para esses modelos de alto impacto: quem pode dar o caminho das pedras? Quem pode ensinar ou ajudar alguém a ser o próximo intagram, pinterest, groupon, facebook, youtube, etc, etc, etc?

Abração,
Quaiato.

Re: Lições sobre rentabilidade em empreendimentos

Rodrigo Pontes — Wed, 25 Apr 2012 09:48:16 -0000

1) Ok, mas o modelo de uma empresa é o mesmo de uma startup organica, então serve de contraponto mesmo assim.
2) É exatamente por isso que coloquei o Groupon no exemplo. Claro que ainda precisa se provar como "empresa", mas como "startup" foi um sucesso.
3) Concordo plenamente que monetizar mais cedo é sempre melhor, mas se tiver que ter foco e priorizar, entregar valor para uma startup de alto impacto é mais importante. Mas o ideal, claro é fazer os dois.
4) Startup traz em si o conceito de incerteza. Decidir criar uma startup de alto impacto não é jogo de azar, só é uma lógica diferente. Uma coisa é decidir não entrar nesse mundo, outra é achar isso errado. Em outro patamar, é exatamente a mesma coisa que umfuncionário público dizer que empreender é jogo de azar. Não saber onde vai dar, não significa que é sorte, ou acaso.
5) Por fim, se você acha irrelevante o modelo de startups de alto impacto então toda essa minha argumentação não devia nem ter começado já que o blog não é para me ter como público. Não tem nenhum problema, mesmo, só fica claro não preciso mais acompanhar esse blog, como não acompanho os blogs do Sebrae, por exemplo.

Re: Lições sobre rentabilidade em empreendimentos

Felipe Rodrigues — Wed, 25 Apr 2012 09:34:38 -0000

Entendi Rodrigo. Só alguns detalhes que acho importante esclarecer.

1) A Crafters não é uma startup. Temos algum tempo de mercado já e não estamos mais iniciando, mesmo sendo pequenos ainda.

2) Grupon não deu lucro ainda. Pelo contrário. Vive de especulação e teve prejuízo conforme revelado aqui: http://www.usatoday.com/tech/n...

3) Startups de alto impacto só devem focar exclusivamente no valor que entregam se não conseguirem monetizar antes, pois como eu já disse, se possível monetizar antes seu valor e chances de sucesso aumentam muito no mercado. Por outro lado, se conseguirem monetizar antes, potencializam em muito sua possibilidade de compras.

4) O número de aquisições que vc passou só confirma o que estamos dizendo. Não contei ao certo mas acho que tem mais ou menos 350 aquisições no total de 4 gigantes do setor em ~20 anos. 1,7 é a taxa de aquisições mensais. Quantas dessas empresas adquiridas não eram lucrativas? Quantas delas eram de alto impacto? Qual foi o sucesso dessas aquisições. Pra pessoa que recebeu um aporte inicial, tenho certeza que o sucesso foi alto. Mas e pra quem adquiriu? Compare essa taxa com o número de tentativas que existem de se criar o novo facebook. Acha também que o facebook foi criado para o sucesso atual? Assista às entrevista do Mark quando o facebook tinha 1 ano de idade. Ele não fazia ideia. Foi totalmente acidental. Veja também o caso do Pinterest ( aqui http://www.entrepreneur.com/bl... ). Note a frase que o criador do pinterest diz: "We were building [Pinterest] for ourselves". Então se você acha que deve investir tempo e dinheiro em algo tão arriscado assim sem buscar rentabilizar para no mínimo se sustentar, vou te dizer: É como um jogo de azar.

5) Vale notar que no brasil temos 5 milhões de Micro e Pequenas Empresas. É pra esse público que escrevemos. Não nos restringimos à startups. Diante desses números, acho irrelevante o modelo de startups de alto impacto, pois considero um modelo com taxa de sucesso muito baixa.

Re: Lições sobre rentabilidade em empreendimentos

Rodrigo Pontes — Wed, 25 Apr 2012 08:32:33 -0000

Oi Felipe e Manoel,
Era exatamente este ponto que acho precisa estar claro; qual o intuito de vocês? Acho todos os posts sensacionais quando sabe-se que o objetivo é aumentar a taxa de sucesso de negócios "mais simples e rentáveis". Mas o meu ponto todo é que eles poderiam ter sido escritos sem subjetivamente excluir outro paradigma de negócios, que é os das startup de alto impacto.O Instagram é exceção pelo valor, mas não pelo modelo. Dê uma olhada no número de aquisições da Amazon, Yahoo, Google e Microsoft (achei esse levantamento aqui: http://www.shmula.com/google-m.... Há diversas companhias neste meio que estavam mais preocupada em valor do que rentabilidade, a curto prazo.E vejam que eu não estou defendendo que deve-se criar uma companhia para vender para o Google. Muito pelo contrário, mas há exemplos de organizações que fizeram o mesmo caminho - da busca pelo valor - e não foram vendidas - Twitter e Facebook como exemplos mais notáveis, mas também Groupon e Amazon (levou uns 7 anos para dar algum lucro).
O principal aqui é a diferença entre uma startup de alto impacto e uma startup "orgânica" (essa terminologia eu que inventei haha). Para mim, é possível ver bem essa diferença entre a Crafters e o De alma. A Crafters é feita para crescer organicamente (daí o nome que sugeri), em bases sólidas, sem dar um passo maior que a perna e alinhando rentabilidade e valor conforme crescem. Já o De alma é feito para fracassar ou explodir. É uma tentativa de mudar a maneira como as pessoas se relacionam com as redes sociais. No caso do De alma, acho que o foco tem que ser em valor, porque a diferença de rentabilidade entre o momento que entrega pouco valor e muito valor é muito grande. Se entregar pouco valor, vai ter zero rentabildade não importa o que. Se entregar muito valor, vai ter um lucro que vai superar em muito o break-even. Já no caso da Crafters, essa variância é menor.
Esse é o meu ponto principal: é preciso reconhecer qual seu modelo de negócio e agir segundo o paradigma adequado a sua realidade.E acho que o Manoel está certíssimo ao dizer que quando uma startup vira uma empresa, a lógica volta para a "tradicional", mesmo nas startups de alto impacto. Mas a minha discussão aqui é só enquanto a startup ainda é startup mesmo.

Re: Lições sobre rentabilidade em empreendimentos

Felipe Rodrigues — Tue, 24 Apr 2012 23:29:35 -0000

Olá Rodrigo, primeiramente obrigado pelo seu comentário.

Eu gostaría de acrescentar, além do que o Manoel relatou na resposta dele, alguns pontos para reflexão. No cenário de investimentos existem algumas possibilidades. O investidor sempre buscará alguma moeda de troca que torne o produto viável e passivel de investimento. Seja número de usuários (caso do instagram) ou rentabilidade/lucratividade de longo prazo.

O facebook comprou o instagram, pq pro facebook, usuário é dinheiro. Mas te pergunto: Qual é a taxa de sucesso de quem tenta criar coisas como o instagram?

Nosso intuito é estimular negócios mais simples e mais estáveis, aumentar a taxa de sucesso dos novos empreendedores e possibilitar que essas "aventuras" se tornem negócios de fato. Note também que o nosso foco é em criação de empresas. Muitas dessas regras não se aplicam a iniciativas (produtos) cujo único objetivo é alavancar investimento através da especulação. De fato, nesse caso são outras regras e outro mercado.

Discordo que rentabilidade não seja importante para startups. Imagine que ao alavancar investimento especulativo o custo é maior do que alavancar investimento para algo que já é rentável e lucrativo. O objetivo do dinheiro é outro, o custo desse dinheiro é mais baixo para negócios já rentáveis e a chance de obter investimentos é maior.

O destino desse dinheiro é mais objetivo. No caso do negócio já rentável, o destino do dinheiro é escalar um negócio real. No caso do investimento especulativo, o destino do dinheiro é gerar mais esculação ou buscar rentabilidade. O poder de negociação do empreendedor é muito diferente, salvo em casos de mosca branca como o instagram.

Para terminar, por enquanto o blog tem sido mais polêmico, buscando alertar e contradizer algumas coisas que temos visto. Mas sua continuidade revelará nossa real intenção com esses posts. Estamos recebendo feedbacks dos mais variados e gerando o buzz que queremos, pois assim, podemos contribuir ainda mais para uma comunidade mais consciente e no mínimo com mais reflexões.

Re: Lições sobre rentabilidade em empreendimentos

manoelp — Tue, 24 Apr 2012 21:57:57 -0000

Olá Rodrigo, boa noite e obrigado pelo seu comentário :-)

Concordo com várias colocações suas, contudo, acrescento que mesmo que uma startup tenha um cenário de investimentos favorável, haverá um dia em que ela deixará de ter o status de "startup" (afinal, startup é uma fase, certo?) e passará a ter os mesmos e antigos desafios de qualquer empresa que precisa sobreviver e crescer.

Isso é algo peculiar ao mercado Brasileiro? Talvez! Mas por exemplo, tenho visto (e atuado em) empresas da área de telecom, que no passado foram startups maravilhosas, mas que cresceram e sucumbiram a uma visão mais "tradicional" de gerir estrategicamente suas finanças.

Digamos que estamos usando um tom quase que "maquiavélico" em nossos posts. Mas estamos nos apoiando no sentido lato atribuído ao próprio Maquiavel. Nesse sentido, a tônica é apenas fazer narrativas da realidade que vemos. Claro que se trata da maneira em que percebemos essa realidade. E por ser uma percepção, tem uma forte influência de nossas próprias experiências, onde, particularmente eu, já tive 4 empreendimentos no passado, que falharam, ou melhor, faliram por pura imaturidade (principalmente na cruel lógica financeira do mercado). Daí o tom de tentar alertar as pessoas (inclusive os moleques) que existem dimensões importantes e que precisam ser tratadas em seus empreendimentos.

Há 3 anos, conduzo 3 empreendimentos de naturezas diferentes (isso inclui a Crafters). O sucesso que esses empreendimentos vem obtendo, não vem de estar usando uma técnica X ou uma abordagem organizacional Y. Na verdade, tenho observado cada vez, que o sucesso desses empreendimentos está no fato eu ( e especialmente meus sócios), possuímos experiências de fracassos anteriorers, suficientes para nos dar a musculatura emocional para conduzir diariamente o negócio.

Ao final disso tudo, temos recebidos alguns feedbacks que essa abordagem, tem ajudado empreendedores (e futuros empreendedores) e pensar com mais cautela nos passos que serão dados para realização seus sonhos. E no fundo, é isso que queremos, que essas pessoas alcancem seus sonhos, com consciência e sofrendo menos.

Abs e mais uma vez, obrigadão pelo sincero comentário.

Manoel Pimentel

Re: Lições sobre rentabilidade em empreendimentos

Rodrigo Pontes — Tue, 24 Apr 2012 20:30:08 -0000

Manoel, bem interessante este post, mas - assim como os outros publicados aqui recentemente - discordo mais do que concordo. Este post especificamente me parece falar perfeitamente de um ambiente que não inclui o que alguns chamam de startup de alto impacto e as complexidades que existem em volta deste conceito. Fala de decisões padrões relacionados a um negócio dentro de um paradigma mais tradicional. Hoje há mais e mais modelos de negócios que se encaixam menos e menos num modo de gestão financeira tradicional. O Instagram pode ser um caso extremo, mas não é um caso isolado. Diversas empresas obtem sucesso, mesmo focando em criar valor em detrimento ao foco de serem rentáveis. Claro que isso depende largamento de um ambiente de investimento forte e maduro, algo muito claro no Sillicon Valley e totalmente ausente no Brasil atual. Esse seu post reflete muito bem o que os VCs brasileiros querem, mas não é o único paradigma existente, só é o paradigma atual brasileiro.

Você fala de investimento baseada em métricas tradicionais e ignora o grau de sofisticação das finanças de uma startup atual. É como orientar alguém a investir no mercado de ações, sem falar de mercado de opções, derivativos, etc. Claro, você pode aconselhar alguém a seguir o modelo de retorno de longo prazo; mas não pode ignorar, ou considerar errado que há sucesso no modelo especulativo de investimento. Warren Buffet e George Soros estão aí para mostrar que há vários caminhos para o sucesso.Tanto que concordo plenamente com sua última frase, que é preciso estar preparado emocionalmente para gerir financeiramente sua startup, mas o caminho para isso pode ser outro que o paradigma sugerido no corpo do post.O que vejo no seu texto (e no do Felipe e no do Vinicius) é que estão muito conservadores. Mais preocupados em evitar que "moleques" façam uma cagada baseada em ilusões do que em orientar "sonhadores" para eles sigam os passos certos. Aqui é blog com muito "não", eu acho.Acho válida a intenção de vocês, de ser um contraponto ao oba-oba que existe por aí que tudo é fácil e lindo e vai tornar todo mundo milionário e que ser empreendedor é como se você fosse melhor que os outros. Mas isso é uma ingenuidade que eu vejo como natural, assim como naturalmente essa visão vai ser chocada contra a realidade e amadurecer.
Enfim, acho útil essa abordagem de vocês, mas acho que vocês podiam analisar melhor as nuances e alternativas, ao invés de serem tão taxativos.

Re: Lições sobre rentabilidade em empreendimentos

Eliézer Pimentel — Tue, 24 Apr 2012 10:55:04 -0000

Parabéns pelo Artigo, muito interessante e esclarecedor.

Re: Lições sobre rentabilidade em empreendimentos

Luis Fernandes — Tue, 24 Apr 2012 10:17:03 -0000

Muito bom!

Re: Você não leva jeito para empreendedor

Felipe Rodrigues — Thu, 19 Apr 2012 12:04:56 -0000

Eu concordo contigo. Coisas simples podem ser inovação. Desde a atenção que se dá aos clientes até a forma como você trata e se preocupa com as pessoas que trabalham com você.

Veja o caso da Zappos. A inovação do cara está em "Entregar Felicidade". O negócio dele é venda de sapatos pela internet. Nada novo ou inovador. Mas a forma com que ele encara a missão e como ele conseguiu engajar as pessoas nessa missão é que revela sua real inovação.

Re: Você não leva jeito para empreendedor

manoelp — Thu, 19 Apr 2012 11:58:03 -0000

Uma questão importante é: O que inovação?

Seria inovação criar algo novo? Ou também seria inovação o ato você fazer algo já existente, só que um jeito (maneira) diferente?
Pessoalmente, acho que a inovação pode estar no fim e no meio também. Tenho inclusive experiência onde num dos meus negócios, o produto não é tão novo assim, o que é novo a forma como ele é feito e a estratégia de negócio associada à ele.

Abs,

Manoel

Re: Você não leva jeito para empreendedor

Vinicius Quaiato — Thu, 19 Apr 2012 11:30:05 -0000

Sem 'duvidas, estamos de acordo quanto a isso :)

Eu só vou um pouco além e acho que qualquer empreendimento é uma inovação. Mesmo que você empreenda seu tempo/esforço/dinheiro em uma padaria você está inovando, afinal é uma nova padaria, algo diferente das outras você irá oferecer, ou você buscará oferecer, senão não seria nem um empreendimento e nem uma nova padaria.

E como eu citei no texto: "Inovação nem sempre é criar algo 'novo' (...) Algo novo é transformar o meio, apresentar formas diferentes para um mundo cada vez mais dinâmico e tranformado."

Abração :D

Re: Motivos pelos quais você não deve empreender.

Felipe Rodrigues — Thu, 19 Apr 2012 11:18:34 -0000

Olá Leandro,

Interessante você comentar. Acho que alguém da Crafters disse que ia escrever um post sobre o Livro Negro do Empreendedor. Vamos aguardar né. :)

Re: Motivos pelos quais você não deve empreender.

Felipe Rodrigues — Thu, 19 Apr 2012 11:17:44 -0000

Olá Fred,

Obrigado pelo comentário. Eu particularmente acho que Lean Startup é algo perigoso e que não se aplica para qualquer empreendimento, mas traz algumas opções interessantes. Mas concordo absolutamente que há mais motivos ainda para não empreender, e tantou outros motivos para empreender. Só não cabem todos em um só post. :)

Re: Você não leva jeito para empreendedor

Felipe Rodrigues — Thu, 19 Apr 2012 11:14:31 -0000

Olá Lucas,

Concordo com o o 3 modo de empreender que você citou. Mas é importante lembrar que a habilidade de inovar é fundamental pro empreendedor viver no mercado de muita concorrência. No post http://crafters.com.br/blog/20... por exemplo, eu cito quantas empresas morrem até o quinto ano. Isso não é só empresa que inova, mas são padarias, sorveterias e coisas comuns.

A pergunta é: Porque elas morrem?
Minha opinião: Porque não conseguem trazer vantagens pros clientes em relação aos seus concorrentes e por questões de gestão. Logo, o empreendedor precisa saber lidar com isso e trazer novas ideias pro mercado. A inovação nem sempre vem em formato de novos produtos, mas talvez uma estratégia de marketing. Talvez uma precificação diferente. Enfim.

Também não acho que o post tenha dito que empreender é sempre criar algo novo, mas sim é ter uma visão diferente. Uma visão mais apurada sobre como as coisas funcionam. Aliás, note essa frase, retirada do post: Inovação nem sempre é criar algo "novo".

Mas de qualquer forma, muito obrigado pelo seu comentário. Enriquece ainda mais o post. :)

Re: Você não leva jeito para empreendedor

Anonymous Coward — Thu, 19 Apr 2012 09:32:08 -0000

Concordo com a análise do Luca Bastos. Empreender é uma atividade econômica como outra qualquer e não está necessariamente ligada a inovação, criação de mercados ou novas tecnologias.

Re: Você não leva jeito para empreendedor

manoelp — Wed, 18 Apr 2012 17:34:31 -0000

Exatamente Luca, existem várias maneiras de empreender e existem também, vários motivos possíveis para isso aconteça. Cada maneira e cada motivo, pode demandar ou construir um perfil diferente de empreendedor.

Obrigado pelo seu comentário.

Re: Você não leva jeito para empreendedor

lucabastos — Wed, 18 Apr 2012 16:32:01 -0000

Não queria discordar do amigo mas sou obrigado.

Todos os alertas que levantou sobre as dificuldades são importantes porém empreender não é apenas criar algo novo. Eu poderia simplesmente criar uma pizzaria delivery e ser um empreendedor. como outro qualquer.

Aliás criar algo novo é um dos modos mais arriscados de empreender pois justamente exige criar o mercado.

Existem 3 outros modos que geralmente são mais simples e de menor risco:
- entrar em um mercado já existente (eventualmente com foco diferente);
- segmentar um mercado existente buscando um nicho e
- clonar um negócio (geralmente copiando uma idéia lá de fora, possivelmente dos States)

É isso aí, parabéns pelo blog.

Abraços

Re: Você não leva jeito para empreendedor

Walter Longo Neto — Wed, 18 Apr 2012 14:04:28 -0000

Ótimo post! Gostei muito!
Sempre me questiono sobre ter ou não ter perfil para empreender, tanto o post sobre Motivos para não empreender, como esse me motivaram muito!
Meus parabéns pelo blog! Está adicionado a minha lista de leitura diária!
[]'s

Re: Startup virou coisa de moleque!

manoelp — Mon, 09 Apr 2012 19:57:02 -0000

Na verdade, ter investidores e ter lucratividade, é só uma parte da brincadeira. O principal desafio é construir um engrenagem de negócios capaz de gerar rentabilidade. Observe que apenas ter lucro, não significa que você tem rentabilidade.

A rentabilidade é o fator que dita se o empreendimento terá vida curta ou se terá uma vida perene e com alta geração de valor para todo o seu ecossistema.

Re: Startup virou coisa de moleque!

Coradini — Mon, 09 Apr 2012 19:21:14 -0000

O tema é válido, argumentos interessantes. Mas na minha opinião, empreender é bem diferente do que conseguir investidores e/ou ter lucratividade. Sempre haverão os moleques de 15, 20, 35 e 60 anos pra quebrar a cara. Mas quem se importa com eles? Deixa que o próprio mercado filtra. Abraços